Wijnclubs of wijn-webshops leggen dagbladen geen windeieren. Een collega zocht uit in hoeverre het verlies van abonnees en advertentie-inkomsten met wijnverkoop wordt goedgemaakt. Wij citeren: “Nu de abonnee-aantallen en de advertentie-inkomsten bij kranten flink teruglopen, zoeken dagbladen naar nieuwe inkomsten-stromen, een daarvan is de verkoop van wijn. Een Domaine Lorgeril uit 2008 bij de NRC, een pakket Limburgse wijnen bij de Volkskrant, een Borgoluce Prosecco uit de Veneto bij het Financieele Dagblad of een Sequoia mountain Chardonnay bij De Pers. De meeste kranten hebben inmiddels wel een webshop waarin ook wijn wordt verkocht.

Webshops als derde stroom van inkomsten, naast advertenties en abonnees, worden voor kranten steeds belangrijker. De Volkskrant behaalde in 2009 een omzet van 9 miljoen euro uit de webshop, een stijging van 70 procent ten opzichte van een jaar eerder. Andere kranten doen geen uitspraken over de omzet in de webshop.

Derde geldstroom

Op een bijeenkomst over webshops eerder dit jaar meldde Alexandra Jankovich van adviesbureau Spark en Co dat de derde geldstroom nu goed is voor 2 tot 5 procent van de inkomsten van kranten-uitgevers. Toenmalig uitgever van NRC Handelsblad Gert Jan Oelderink verwachtte in 2009 dat de inkomsten uit de webshop op korte termijn zouden uitgroeien naar 15 procent van alle inkomsten van de krant. Wijn beslaat “een aanzienlijk deel” van de inkomsten van de NRC-webshop, zo meldt Joost Poort, retailmanager bij NRC. De krant verkoopt al sinds 2007 wijnen in samenwerking met wijnkoperij Ockhuysen. Per jaar bestellen ongeveer 20.000 mensen een of meer flessen wijn via de krant. Over omzet of totaal aantal bestellingen doet NRC geen uitspraken.

Volkskrant

Bij de Volkskrant, die nu twee jaar wijnen verkoopt, is het aandeel van wijnen in de totale webshop nog relatief klein, de segmenten boeken en dvd’s zijn groter. Gemiddeld worden er via de krant tussen de twee- en drieduizend flessen per maand verkocht.
Wegener, uitgever van regionale kranten en De Pers, zegt per maand ruim boven de tienduizend flessen te verkopen. “Met uitschieters naar het dubbele aantal”. Nu Wegener sinds begin 2010 ook wijnen verkoopt via De Pers ziet de uitgeverij daar nog veel groeimogelijkheden. “De Pers loopt nu nog achter bij de andere kranten, op den duur moet die verkoop net zo groot worden als bij de regionale kranten.”

Onderscheidend

Elke krant probeert zich te onderscheiden met zijn wijnen. NRC profileert zich door de samenwerking met Okhuysen, een van de bekendste wijninkopers van Nederland. De Volkskrant houdt de touwtjes zelf in handen door zonder tussenkomst van een wijninkoper te werken en wijnen zoveel mogelijk direct van wijnboeren te kopen .Wegener moet het hebben van de goede prijs-/kwaliteits-verhoudingen.
“We zien zeker een trend”, meldt een woordvoerder van het Productschap Wijn, dat de Nederlandse verkoopcijfers van wijn bijhoudt. Maar absolute cijfers zijn er niet. De verkoop via kranten wordt door het GFK gemeten in de categorie ‘bestellingen per e-mail’ en die beslaat twee procent van de totale wijnomzet. Maar daar zitten ook die van private wijnclubs bij. En ook andere webverkopen.

“De totale wijnconsumptie blijft ongeveer gelijk, dus als dit segment groeit, dan zal het ten koste gaan van een ander segment. Wijnclubs verkopen vooral wijnen uit het duurdere segment. Ze zijn niet echt concurrentie voor de supermarkten, eerder voor de slijterij en de wijnhandel”, aldus het Productschap. Maar niet alle kranten zien de verkoop van wijn als een goede manier om de inkomsten te spekken. De Telegraaf schroefde onlangs het wijnaanbod flink terug. Wie zijn wijnen via de shop van de Telegraaf wil kopen, kan in de categorie ‘specials’ onder de Dikkie Dik tuinset en de Airmax Antisnurkset een pakket Librije-wijnen vinden. “We verkochten vroeger meer wijnen”, meldt een woordvoerder. “Maar om nu te zeggen dat we ermee zijn gestop omdat het niet liep, is nogal een negatieve invalshoek. We zijn nog op zoek naar wat er nu goed loopt in de webshop. Andere producten doen het bij ons beter.”

Bron: Laura Walburg website Z24.